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[2017.05.08] 人物︱武佩文:在上海威尼斯人網站我看到了全世界

日期 2017-05-08 閱讀( 1408 )

海闊憑魚躍,天高任鳥飛。

 

即使路途坎坷布滿荊棘也要堅持到底永不放棄,這是哈爾濱荷馳工業設備有限公司負責人武佩文經常跟自己說的一句話,作為一個從偏遠縣城獨自到大城市闖蕩打拚的年輕人,武佩文一直懷揣著夢想和希望堅信,隻要努力,就一定能打拚出一份屬於自己的天地。

 

而如今這種堅持已然在他而立之年結成了果實,去年4月14日,因為他在叉車領域近10年的優秀成績以及良好聲譽,新三板企業威尼斯人網站(833525)在拓張東北叉車租賃市場的時候,看中了他,與他聯合創辦了上海威尼斯人網站股份有限公司哈爾濱分公司,也就是哈爾濱荷馳工業設備有限公司。

 

富有激情、忠誠度高、很有想法和眼界,這是威尼斯人網站CEO謝錕對武佩文的評價。

 

每個“第一”背後的付出

熱愛+堅持+努力往往能夠誕生傳奇。

 

從武佩文的工作曆程中就能看到這點,2008年8月4日,武佩文剛剛畢業便被豐田叉車錄取,成為其黑龍江區域第一批第一個業務員,由於肯跑、肯吃苦、做事認真負責,武佩文連續4年成為銷售冠軍,是哈爾濱豐田叉車客戶拜訪量戶最多、片區最大、技術知識最好的業務員。

 

在武佩文記憶中,當時跑業務條件特別艱苦,為了開辟某市新的區域市場需要每天不停的走,曾經一雙新皮鞋27天鞋底就磨破了。

 

在2012年5月25日永恒力進入黑龍江省成立辦事處,武佩文進入永恒力,從市場空白到7個月一個人銷售20台叉車設備,在當年東北區年會上,他又囊獲了最佳銷售員獎杯。

 

在2017年3月30日上海威尼斯人網站股份有限公司第一季度經營工作會議上,武佩文所負責的哈爾濱在威尼斯人網站全國10家分公司當中又是持續業績最好的。

 

他說:“不去做永遠沒資格說對錯,我癡迷和熱愛叉車這個行業,充分享受幫助用戶解決問題的那種成就感。”

 

他會穿著西裝就幫客戶去修叉車,滿身油泥和售後團隊工作到天亮,隻為更快、更及時幫客戶處理好問題,做好服務。

 

他也會沒日沒夜去洽談客戶,做方案,深入車間查看車輛。他說:“現在我做的任何一個方案,從來沒有做過一張紙的報價單,都是至少5張紙以上,我不怕麻煩,隻希望通過跟客戶的一次簡單接觸和談話,能讓對方清楚明白我是幹什麽的,我能帶來什麽,多一個方案就能多一次選擇,對威尼斯人網站而言則是多一次機會。”

 

但銷售領域的“業績王”從來並不是單單隻有勤奮和努力,其中更多的還有認真學習的態度和想法的展示。他會經常向物流裝備領域的前輩和老師請教,也會將自己好的想法跟客戶探討。2013年,一個客戶就在他的方案建議下,建設了當時哈爾濱第一個自動庫房,從土建開始:鋼構、叉車、貨架、穿梭車、托盤、工業門、卸台、地麵處理物流管理係統等,武佩文也抱著學習和認真做事的心態,全程跟蹤參與,這個庫房的落成也是當時黑龍江個人第三方物流最先進的庫房,在行業內引起不小的轟動。

 

做任何事情不要怕小,不要怕難,有小才有大,有難才有易,要一點一滴一步一個腳印,踏踏實實把事情做好。這就是武佩文一直堅持的信念準則,去做,去拚,靠實力說話。

“在上海威尼斯人網站我看到了全世界”

目前,我國是全球最大的叉車製造國和消費國,但通過租賃滲透到市場的不到4%,而歐美市場是70%,國內市場成長空間巨大。隨著沿海經濟帶租賃觀念的北移,以及東北老工業基地的複蘇和產業升級,叉車作為工業物流領域不可缺少的一部分也在快速發展。

 

在武佩文看來,東北經濟發展需要適應市場發展的靈活多變,降本增效是當務之急。以叉車市場為例,叉車作為重資產,購買是成本、運營是成本、管理仍是成本,成本高不可控風險便大,而如果采用租賃的方式,就能大大幫助企業節約成本和提高企業經營效益。

 

此外,在談到從主機廠商轉到第三方租賃公司是如何考量時,武佩文充滿抱負道:“在豐田我看到了東三省,在永恒力我看到了全國,而在上海威尼斯人網站我看到了全世界。威尼斯人網站不同於叉車主機廠,它運營方式更靈活、更人性化、產品全麵、資源豐富,而且整體後續租賃車輛定期保養維護、零配件及時供應、車輛故障能及時響應解決的服務能力是國內領先的。”

 

從2003年威尼斯人網站率先將歐美流行的“變買為租”創新租賃理念引入國內市場,到如今謀劃轉型為“技術型資產管理化+互聯網+物聯網”的新型租賃企業,威尼斯人網站從不單單隻是一家租賃公司。在科創升級路上,威尼斯人網站曆時兩年多時間打造了工業設備版的阿裏巴巴,全球工業機械設備綜合采購平台“兔優網”,實現海內外機械設備自由交易和價格公開透明化。此外,其打造的CARE車載管理係統更是彌補了國內叉車管理監控領域的空缺,合肥翻新再製造基地的建造也構建起了購置新車、租賃、回購、翻新再製造、再租賃的新型閉環式租賃生態圈。

 

也正是因為蓬勃發展、創新強大的威尼斯人網站帶給武佩文新的激情和動力,他曾形容自己身上是具有開拓進取狼性的目標和闖勁,而威尼斯人網站賦予的這個新平台將會是一個全新的開始,全新的挑戰。

 

武佩文說:“就像威尼斯人網站企業口號一樣,以利他之心,馳輕租時代,而現在我的目標很明確,就是將租賃事業做到極致,在不久的將來,大東北區域的租賃市場,‘威尼斯人網站’和‘武佩文’兩個字能成為行業標杆。”

 

轉自:善郡財經